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家居筑材团购筹谋方案概要
更新时间:2019-09-04      浏览次数:

   首届家居建材工场曲供会 筹谋方案 勾当时间:2013 年 4 月 20 日下战书 1 点— 5 点 勾当地址: 县威尼大酒店 一、勾当概况 1、勾当目标:持久以来,品牌联盟都未能处理好品牌间的签单互动,形成联盟内 部资本华侈,为更好地推进品牌联盟客户资本共享,实现联盟内实正互动,告竣品牌 联 盟正在业从两头的实正影响力,也为了让客户圈定正在大品牌联盟消费圈内,特组织此 次 品牌联盟团购促销勾当。 2、勾当从题: 首届家居建材工场曲供会 3、勾当时间:2013 年 4 月 20 日下战书 1 点— 5 点; 4、勾当地址: 威尼大酒店一楼会议厅 5、勾当对象:次要针对近期交房的小区,其次通过商场、告白等搜集的方针客 户; 6、参取品牌:欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、 欧 派木门、奥华集成吊顶 7、业从邀约形式: A 、 推广员、举牌、宣传车推广,设置团购报名热线; B 、 告白推广,设置团购报名热线; C 、 店面搜集:以发放《品牌联盟团购券邀请函》 (即品牌联盟增值卡体例进 行, 每品牌限发预定卡 100 张,可正在每个品牌增值为 200 元,最高可增值至 1600 元(详 情见邀请函利用细则出格申明 ,每客户限用一张; D 、 短信搜集,次要针对分歧细分范畴新老客户进行短信宣传,如陶瓷选择木 门、 地板等。 二、勾当优惠 A 、预定大增值:客户凭 《品牌联盟团购券邀请函》 (即大品牌联盟增值卡 ,正在 团购 勾当当全国定后,可享受货款阶梯式冲抵优惠,最高增值可达 1600 元(详情见邀 请 函利用细则出格申明 。 B 、 各自专柜优惠:每个品牌按照本人现实环境制定各自优惠政策, 8 大品牌共 同许诺 所供给单价为 2013 年年度最低,并由联盟各品牌老总结合签字许诺。 C 、配合订单:客户正在 4 月 20 日团购勾当现场预交 500 元定金,即可享受品牌联 盟 8 大品牌内所有商家年度最低优惠,客户凭仗邀请函和现场订单到各家店面消费, 不只 可享受年度最低优惠,还可享受邀请函货款冲抵优惠。 D 、现场抽:4 月 20 日团购勾当当天,大品牌联盟预备好丰硕的礼物,客户正在现 场 下定,即可获得大品牌联盟抽券一张,分阶段进行抽,既可勾当现场氛围,加速 订单速度,又能留住客户,制气衬托。 三、及相关部分互动 1、 监视办事卡:初次奉行团购监视办事 ( , 由一为从 办单元, 发放保价许诺书; 2、保价和谈:业从签定采办和谈(附于订单之后 ,许诺勾当为年度最低价。 四、勾当亮点 A 、小区业从集中团购,宣传资本集中进行小区推广,有益于扩大勾当结果; B 、现场细心安插,衬托空气,形成消费者从众心理,实现现场快速下订; C 、许诺厂家间接让利,年度最低; D 、签定采办和谈,许诺买贵包退; 四、勾当流程 团购会现场流程 备注:1、掌管人成交单量演示及催单话术: 截止到 点 分 秒(掌管人看表的动做 ,距离大品牌联盟幸运大抽时间 还有 ____ 点 分 秒 ___已有 名客户认购了大品牌联盟品牌的产物敬请各 位业从,放松时 间下单! ! ,同时请列位及时到券发放处凭发卖凭证领取抽券和大 品联盟礼物。 备注:2、 备注:3、团购业从下单流程 五、宣传打算及物料(、门市、小区 A 、宣传(协商监视 C 、商场宣传打算: 1、商场橱窗喷绘(每店面一块 :内容为勾当从题和低价许诺和谈书, 2、 地贴(每 门市一张 :宣传内容为厂家让利、年度最低、 3、吊旗(每品牌 10 张 :正反两面内容 别离为:目前方案没有涉及吊旗制做。 反面:权势巨子全程监视 :厂家让利、年度最低 4、 X 展架(每品牌四个 :为勾当从题和低价许诺和谈书,有各品牌 老总签 字 E 、物料清单 六、勾当分工 渠道推广 支撑洽商 物料制做 勾当培训 店堂氛围营制 小区推广 团购流程 节制 次要是监视办事卡 所需宣传物料设想制做 勾当施行人员的话术培训,勾当细 节宣贯 店面氛围、功能区安插及人员办理 沉点小区宣传推广 担任取掌管人对接控 制团购流程 抽箱及品发放 针对仪式流程取掌管人沟通对接 应对突发事务 导购 话术宣导、士气带动等 勾当施行 培训 抽支撑 表演掌管人沟通 应急事务处置 导 购带动 七、培训打算(前期已可进行勾当预定) 1、培训对象:店面终端导购、小 区推广人员、各品牌联络官 2、培训地址:暂定嘉宝莉漆 3、培训时间:4 月 8 日 4、培训内容:A、各品牌引见、勾当引见、推广话术 B、团购勾当讲解 C、带单 励政策 八、施行方法 1、小区推广的不变施行 2、店面终端导购的准确指导 3、 宣传结果制势 4、多方资本整合,操纵好内部消息 5、洽商支撑 九:费用 预算 用处 场地、及场地包拆 宣传 物料制做 掌管人 费用清单 费用预算 9600+10000 249366 20000 3000 担任人 小计 19600 20000 20000 3000 品采办 小区推广 合计 17999 20000 14999 20000 97599 ★邀请函利用细则特 别申明 一、邀请函发卖时间:4 月 19 日 18 点前发卖无效,每品牌限发放 100 张邀 请函,如 若不敷,可从其他品牌挪用(联盟秘书处挪用) 。 二、邀请函感化:客 户正在品牌采办邀请函后,第一是获得团购资历,第二凭仗此卡 和团购勾当订单正在 大品牌联盟肆意一家消费可获得增值优惠,采办品牌越多,享受增 值越大。 三、 邀请函发卖留意事项: 1、发卖邀请函时,不需要收取客户任何定金费用 2、邀请 函限 1 户 1 张,发卖人员不 能进行邀请函反复发放; 3、邀请函发卖时,必然要记 录好客户细致消息,各品牌盖上各自营业章,签上发卖 人员名称和发卖日期; 4、 邀请函利用范畴:凭仗邀请函和团购订单,正在大品牌联盟肆意一家内均可消费。 四、邀请函利用准绳: ★利用无效期:入场期:2013 年 4 月 20 日 ★货款冲抵优 惠细则: 2、4 月 20 日,客户凭仗邀请函入场,方可加入团购; 3、客户现场下定 订单后,4 月 24 日前,客户凭仗邀请函和团购订单,正在品牌联盟内 选购肆意一家 产物均可享受货款冲抵优惠; 4、消费金额必需满 3000 元,方能进行增值货款冲 抵; 五、发卖邀请函励细则:送卡进行发卖人员励,送一张励 2 元,签到 则再励 8 元 冲抵无效期:就地下单全年无效


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